Две женщины, восемь пресс-подборщиков и много грузовиков.

Jul 29, 2023

Долина Уилламетт в Орегоне является центром производства семян трав в США. После сбора семян травы остальная часть растения остается. С этой травяной соломой когда-то обращались как с отходами: ее либо сжигали в поле, либо вывозили и уничтожали. Те дни прошли. Теперь прессованная травяная солома является ценным экспортным товаром.

Две женщины, которые владеют или управляют тремя вертикально интегрированными предприятиями, зависящими от отрасли производства соломы, — это Мейси Весселс и Шелли Бошарт Дэвис. Весселс недавно выступил на симпозиуме 2023, который проводят Ассоциация кормов Среднего Запада и таможенные операторы штата Висконсин.

Обе женщины были выходцами из семейных ферм, когда они впервые встретились в Капитолии штата Орегон, занимаясь сельскохозяйственными интересами. Они быстро стали друзьями. «Мы полные противоположности», — сказал Весселс. «Шелли ненавидит менеджмент и конфликты, но любит продажи. Мне нравится управлять людьми. Мы говорили о совместном бизнесе, но не знали точно, как это будет выглядеть».

Изучив несколько бизнес-моделей, Бошарт Дэвис предложила двум женщинам купить принадлежащий ее семье бизнес по грузоперевозкам и упаковке соломы, который принадлежал ее родителям, Стэну и Лори, в Тангенте, штат Орегон. Эта сделка стала реальностью в 2018 году, и две подруги теперь имеют финансовый или управленческий интерес в трех предприятиях, занимающихся конечными пользователями. Вскоре после покупки Boshart Trucking Бошарт Дэвис успешно получил место в Палате представителей штата Орегон.

Boshart Trucking, которая была основана в 1983 году с двумя полуприцепами, сейчас имеет парк из 35 автомобилей. Предприятие также занимается прессованием соломы и нанимает 25 круглогодичных рабочих, а также 35 сезонных сотрудников (в основном подростков) во время летнего сбора урожая. Помимо соломы, грузовики компании в течение года перевозят множество других сельскохозяйственных и несельскохозяйственных товаров.

BOSSCO Trading LLC была основана в 1999 году как маркетинговое подразделение бизнеса после того, как брокерская компания, которой Boshart Trucking продавала солому, обанкротилась. В то время Бошарт Дэвис отправился в Японию и Корею, чтобы создать рынок для своей травяной соломы. BOSSCO Trading LLC находится под управлением Бошарта Дэвиса, но по-прежнему принадлежит ее родителям. В компании работают два штатных сотрудника, которые отвечают за экспортные продажи и обслуживание клиентов.

Компания Pressco LLC, основанная в 2003 году, стала последней частью головоломки, которая завершила путь от поля к конечному пользователю. Он по-прежнему принадлежит родителям Бошарта Дэвиса, но управляется Весселсом. Цех по прессованию тюков осуществляет прессование по индивидуальному заказу, и в нем работают 10–12 штатных сотрудников. Здесь тюки нарезаются, прессуются, связываются и упаковываются в пачки для загрузки в экспортные контейнеры.

Экстремальное прессование

Компания Boshart Trucking упаковывает 20 000 акров травяной соломы от 40 различных производителей. Они работают в радиусе примерно 150 миль, и все это нужно сделать за шесть недель.

«У нас есть четыре бригады пакетирования, каждая из которых состоит из двух пресс-подборщиков Krone, двух граблей и укладчика тюков», — пояснил Вессельс. «В каждой бригаде есть взрослый руководитель бригады и пять сезонных рабочих, которые обслуживают оборудование. Плотные тюки важны для правильной работы пресса. Тюки весят не менее 1000 фунтов, но средний вес ближе к 1200 фунтам».

Травяная солома поступает с полей, где были собраны семена овсяницы, райграса многолетнего, райграса однолетнего или садовой травы. Вессельс рассказал, что они прессуют в основном в течение дня, чтобы продукт был сухим, а начальник бригады постоянно следит за влажностью тюков. Большинство полей производят около 2,5 тонн с акра.

Электронные устройства регистрации (ELD) установлены во всех грузовиках Boshart Trucking, прессах для тюков и большом количестве уборочного оборудования. Это дает возможность всегда видеть, где находится оборудование из офисов компании.

«Мы работаем с полной прозрачностью для наших производителей», — сказал Весселс. «После сбора урожая мы предоставляем им отчет об урожайности, и им выплачиваются выплаты в течение 12 месяцев с корректировкой цен на основе экспортного рынка соломы, который меняется в течение года.